访东莞市盛泰机电制冷设备有限公司总经理缪自源

盛世而为恒远优泰

东莞市盛泰机电制冷设备有限公司是国内专业生产和销售壳管式冷凝器蒸发器和翅片式冷凝器蒸发器等冷热交换产品的现代化企业。该公司拥有一、二类《压力容器设计许可证》、《压力容器制造许可证》及特种设备制造许可证，内部设有两大生产车间，分别生产壳管两器和翅片两器。公司配有壳管式换热器专用的数控加工中心、数控胀管器、数控切割机、CO2药芯气体保护焊及做翅片式换热器专用的全自动换热器折弯机、全自动U管弯管机、空调翅片高速冲压自动生产线、卧式数控全自动胀管机、精密空调翅片冲压模及自动焊接等加工设备。

脚踏实地稳步前行

从年涉足行业到年真正独立企业再到现在行业小有成就，盛泰真正意义上涉足行业已经14年。回顾东莞盛泰14年的成绩单，虽没有实现惊心动魄的跨越式增长，一泻千里成行业翘首。但可以发现的是这家企业正在一步一步的发展壮大。

据缪总介绍：盛泰年真正独立企业时，公司的年产量万左右，而到年，公司的年产量超过万。十年时间，公司年产增加5倍，而今年，公司设立目标产值万，上半年万目标已经完成，下半年也正在持续发力。盛泰公司的10年发展没有大起大落，而是平均每年生产量保持20%左右的递增。缪总表示：盛泰能保持10年的稳定发展得益于我们始终坚持践行一步一个脚印，脚踏实地稳定发展的企业发展理念。

据笔者所知，年受国家经济下行等各方面的影响，行业出现“冷年”态势。而笔者经过多地走访面谈得知，今年上半年众多行业企业面临销量差、生存难等问题，经笔者统计，在走访的众多企业中，有近1/3的企业表示今年行业惨淡，订单下滑。而在此背景下，缪总表示：今年盛泰有近30%的增长，且接到的订单可排至年底，尤其在壳管换热器方面，足够的车间生产能力背景下，盛泰一直保持饱和生产。

坚守质量足够用料

质量是产品的生命，是构筑品牌最基础、最核心的要素，产品质量的好坏将直接影响企业的发展兴衰，而一直以来，众人也皆所知，只有优质的产品才能提升客户的满意度和忠诚度，从而赢得客户的支持与合作。

两器作为传统产品，各个企业生产皆大同小异。在这个大同小异的产品领域里，要想获得客户的深度认可，产品质量便显得尤为重要。据《中国制冷》所知，目前，东莞盛泰在同行已形成良好的口碑，尤其在珠三角及江浙沪地区获得同行广泛认可。据介绍，全球知名的工业冷冻供应商安格斯及苏州奥德集团等企业均与盛泰合作数年，并时常出现客户介绍客户的现象。笔者相信，合作那么久的客户持续认可盛泰，更多的是对盛泰质量、用材料两大方面坚持的认可。

在笔者看来，盛泰与其他公司最大区别在于，盛泰对中国制冷技术的发展具有强烈的使命感跟责任感，据缪总介绍，盛泰做工程出生，做过中央空调维保、安装、改造等各个方面，深知产品质量将会给客户添众多麻烦，因此对产品质量有着严格要求，盛泰产品从下料到成品的各道工序都严格的进行质量控制管理。

采访中，缪总底气十足的告诉我们：“盛泰一直秉承产品效果要好，使用寿命也相当重要的原则，不会为了市场上参差不齐的价格来动摇和改变我们对材料的选用，我们的材料用得好不好，我们的供应商最清楚，相同的供应商，我们的要求、原则得到供应商的广泛认可。而一起成长的客户就是看中盛泰坚守诚信，对客户存着负责的心做事情这一点，放心的跟我们合作。”

而对于售后，缪总表示：“在保修方面，同行保修一年，盛泰所有产品承诺保修18个月以上，而相对于长期合作的客户，盛泰长期提供无偿帮助解决问题。另一方面，盛泰对一个产品做到精益求精，无需售后服务，发出去的产品能一直用到老化、到期也没有问题。”

提高生产意在两器

谈到企业未来的规划，缪总认为首先公司自身要变得强大，“公司发展首先要强大公司自身的人员配置、车间生产能力等各个领域软硬实力，不断内部储核，才能更好地应对市场变化和客户需求。”

访谈中，缪总重点分享了提升车间生产能力方向，盛泰后续将进行车间生产改造，通过扩大厂地、引进设备等方式不断提升公司的生产能力。面对众多企业转型做整机这一做法，缪总有着自己的看法：两器厂家做整机有着很大的成本优势，而盛泰最大的特点是，不管以后怎么做大做强都不会做整机，一方面由于避免跟客户产生市场拓展冲突，另一方面，缪总表示：做事一定要专心，两器涉及的领域很广，未来市场很大，且盛泰在两器方面一直保持进步，未来盛泰也将坚持专心专注做好两器产品。

优势产品

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