我们知道，现在的营销越来越讲求艺术化。作为销售人员，各项能力要求也是越来越高，各方面素质也是对销售人员的一大挑战。如何才能更好的进行销售也是我们思考的重大课题，特别是作为工业品大客户销售来说，对销售人员的各方面要求更为严格。

学者的头脑

销售人员必须深入地了解行销，如市场的习惯、顾客的生活形态、顾客购买时的价值观，以及购买动机等。销售人员还必须了解行销理论、产业心理学等，否则无法成为一位成功的推销高手。但是，销售人员要让自己的脚朝向正确的方向，需要具有优越判断力的头脑。

艺术家的心

艺术家对事物具有敏锐的洞察力，对于司空见惯的风景和人物，也经常以新鲜的眼光去观赏和关心。一个人若能经常地对事物感到一种惊奇和感动，也可说拥有了艺术家的心。只有这样才能发现更多的销售需求，从而使得你的销售更加完美。

技术员的手

不能光说不练，否则势将无法完成份内的工作。销售人员是业务工程师，对于自己所销售产品之品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。由于市场竞争情况和需求的变化，销售人员已经不能光靠嘴皮子吃饭了。懂得相应的技能，并对客户施以一定的手腕，是可以促进销售的。

劳动者的脚

所谓劳动者的脚，一方面是意味着健康。销售人员若动不动就休假、迟到、体力不足、容易疲倦，这种状态绝对无法在竞争如此激烈的市场中冲锋陷阵。因而，我们认为销售人员一定要有健康的身体；另一方面还要勤劳，只是坐在办公室打打电话，发发邮件，是等不到销售机会的。需要销售人员多走走市场，多搜集一下信息。因此，要向劳动者一样勤劳。

完美的制冷设备销售者不仅仅是把思维层面的东西加以整合利用，还懂得发挥自身条件的最大优势来促进销售的成功。以上四个方面的内容加上销售人员的技能、素质等因素，就可以使销售变的更加容易了。适当注意销售过程中可能犯下的错误，就能使销售趋进于完美的方向。

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