（报告出品方/作者：中信证券）

一、深耕速冻面米市场，打造餐饮超级后厨

只为餐饮厨师之选，餐饮专供速冻米面领导品牌

餐饮渠道速冻面米制品龙头企业。千味央厨成立于年，为国内领先的餐饮渠道速冻米面制品提供商，致力于为餐饮、酒店、团体食堂提供全面供应解决方案。历经十余年发展，千味央厨已经成功开发上市余个速冻面米产品，涵盖油炸类、烘焙类、蒸煮类、菜肴类和其他四大品类，并成为百胜中国、华莱士、九毛九、真功夫、海底捞等知名连锁餐饮企业的供应商。公司主要产品包括油条、芝麻球、地瓜丸、手工挞皮、卡通包等，其中油条类、蛋挞类、芝麻球类含税收入过亿。

三阶段成长为速冻米面餐饮渠道龙头。公司前身为思念食品旗下餐饮渠道相关业务，年独立出来成立千味央厨，聚焦深挖餐饮渠道。其发展可以分为三个阶段：

-年，思念时期，品牌沉淀客户积累。年，思念食品开始与百胜合作，是百胜中国挞皮供应商。年，思念食品成功研发出工业化速冻油条，并向肯德基供应，将中式食品引入西式快餐连锁。基于良好的合作基础，思念成功进入东方既白、小肥羊、必胜客等其他百胜旗下连锁企业供应体系。

-年，成立独立公司，聚焦B端市场。年，公司洞察到速冻食品餐饮渠道的发展潜力，单独成立千味央厨，专注B端餐饮市场服务，而思念食品则更为专注C端市场。年，公司开创定制化服务模式，为客户提供菜单设计、产品开发与销售、物流运输等在内的整体解决方案，深化大客户合作。

-至今，品牌升级，产能扩张，多元化产品布局。年，公司积极推进品牌升级，明确了“只为餐饮、厨师之选，餐饮专供速冻米面领导品牌”的定位，并入围百胜中国T1级（最高级别）食品供应商，陆续与百胜中国、真功夫、沃尔玛等签订长期合作框架合同。年公司开启新乡新工厂建设，并持续推进新乡产区产能扩张。同时，公司积极扩充丰富产品矩阵，在售产品数量由年的个增长到年的个，实现早餐、火锅、茶饮、咖啡、西式快餐等全场景覆盖。

规模稳步扩张，油炸类产品收入占比过半。年公司实现营业收入9.44亿元，净利润0.77亿元，-年CAGR分别为16.76%、18.04%；H1公司营业收入、净利润分别为5.68亿、0.36亿元，较去年同增54.8%、47.67%。分品类看，年公司油炸类、烘焙类、蒸煮类、菜肴类和其他营业收入占比分别为55.22%、19.86%、19.44%、5.26%，其中烘焙类占比有所上升，年较提升2.13Pcts。分区域看，公司销售地区以华东地区为主，年收入占比54.1%，主要系公司两大直营客户百胜中国及华莱士均属于华东地区，此外公司华中地区、华北地区收入分别占比15.91%、9.65%。

商业模式：自产为主外协为辅，直营经销齐头并进

原材料大宗产品为主，主要供应商为优质行业龙头。公司主要生产所需原材料为大宗农产品，包括面粉、糯米粉、食用油、白砂糖等，年面粉和米粉类占采购总额的42.02%。为保证原材料质量，公司主要向知名行业领先企业采购原材料，部分原材料向下游客户指定供应商采购。年公司前三大供应商分别为中粮国际、益海嘉里、河南黄国粮业，采购金额占比分别为16.51%、14.05%、11.63%。

自产为主，外协为辅。公司生产厂区位于新乡平原，年产能为12.8万吨，所有定制品均为自产，少量通用品采用委托加工，主要销售给经销商。公司委托加工的受托方为辽宁实维天/鹤壁鑫发，分别代为加工芝麻球、地瓜丸等/油条、卡通包等。-年，公司委托加工产量占总产量比例分别为4.86%、4.80%、4.11%和3.79%。未来公司IPO募投项目新乡千味（三期）和芜湖华东新厂投产后，产能将进一步扩大。

直营经销齐发力，客户合作深化销售渠道拓展。年公司直营、经销占营业收入比例分别为35.74%、64.26%，两种销售模式收入较年CAGR分别为11.86%、19.79%。具体来看，直营模式定制化服务为主，大客户合作深入。公司直营客户主要包括百胜中国、华莱士、永和大王、海底捞等大型连锁餐饮。年，直营模式下定制品、通用品收入占比分别为83.94%、16.06%。定制化服务模式下，公司与客户联合研发新品或按客户需求生产定制品，深度绑定重要客户。经销模式以通用品销售为主，实现快速扩张。公司经销商主要为区域型中小型餐饮企业，公司通过分析市场需求，备货式生产通用品销售给经销商。年，经销模式下通用品收入占比98.40%，定制品收入占比1.60%。随着公司经销商数量的不断增长，公司经销收入持续高增。

股权结构：共青城城之集控股，李伟为实际控制人

公司股权历史：郑州思念成立，多次增资。年4月，郑州思念出资成立千味有限，注册资本万。年3月，郑州思念将千味有限%股权转让给郑州集之城（后更名共青城城之集）。年3月，共青城凯立对千味有限增资，持股8%。年7月，股份公司第一次增资，引入新股东前海新希望、魏秀岩和李芳。年9月，为解决同业竞争问题，思念管理层王鹏将持有的共青城城之集20%的股份转让给李伟，至此，李伟持有共青城城之集%股份；同时，李伟将间接持有的思念食品股权全部转让给王鹏等思念管理层，退出思念食品。年12月，公司第二次增资；年12月，公司获得京东和绝味食品的战略投资，分别通过宿迁涵邦和深圳网聚持有公司5.13%股份。

公司实际控制人李伟通过共青城城之集持股46.86%。公司本次IPO上市拟发行2,万股,占发行后总股本25%。发行上市后，公司控股股东为共青城城之集，持有公司46.86%的股份，李伟持有共青城城之集%股份，为公司实际控制人。共青城凯立系公司设立的员工持股平台，持有公司股份4.08%，合伙人包括多名千味央厨及关联方核心高管。

二、千亿速冻食品市场，餐饮标准化前景可期

速冻食品需求景气，品类创新引领面米扩张

速冻食品行业景气发展，规模已超千亿。速冻食品指经前处理与急速冻结、储存于-18℃到-20℃下的食品，按加工深度可以分为简单加工的农产、水产、畜产类速冻食品及，以及粗加工的调理类速冻食品。我国速冻食品行业起步较晚，20世纪80年代开始出现简单加工过的速冻肉制品。21世纪初，随着工艺的进步和冷链系统发展，品类逐步拓展到速冻面米制品、速冻调理食品等。据FrostSullivan（转引自前瞻产业研究院），我国速冻食品行业规模从年的亿元增长到年亿元，CAGR10.14%。

分品类看，国内速冻食品行业主要可分为速冻面米制品以及速冻火锅料制品。速冻面米制品行业发展较为成熟，为我国速冻食品第一大消费品类，以汤圆、水饺等传统中式主食类为主。根据智研咨询统计，年国内速冻面米市场规模亿元。速冻火锅料是指火锅配菜，关东煮、麻辣烫、烧烤等其它用途的速冻调理食品，主要包括速冻鱼糜制品和速冻肉制品两大类产品。根据Euromonitor数据测算，年速冻鱼糜制品、速冻肉制品行业出厂规模约亿元、亿元，合计速冻火锅料制品规模亿元。

速冻食品市场渗透率和产品丰富度仍有较大空间。我国人均速冻食品占有量仅为6-10千克，而美国人均占有量50千克、欧洲30千克、日本20千克，仍有较大的提升空间。从产品结构来看，日本速冻食品品类丰富，调理食品、水产类、点心类产值占比分别为86.8%、5.6%、4.2%，调理食品前三大单品饺子、炒饭、汉堡产值合计占比18.5%。反观国内市场，我国速冻食品以速冻面米制品和速冻火锅料为主，速冻面米制品中饺子、汤圆等传统面点占比较高，整体丰富度欠缺。未来我国速冻食品人均消费量的提升及品类的拓展有望带动行业规模进一步扩张。

竞争格局较为分散，龙头份额有望进一步提升。年国内速冻食品行业规模约亿，以此测算思念食品、三全食品、安井食品市占率分别为5.0%、4.3%和3.8%，竞争格局较为分散。参考日本市场，自年以来日本速冻企业工厂数持续下降，份额逐步向头部企业集中。据NikkeiSangyoShimbun，年日本速冻食品CR3高达59%，其中市占率第一的MaruhaNichiro份额为23.7%，行业集中度较高。借鉴日本龙头企业发展经验，后期行业优势企业有望突围，份额进一步提升。

速冻面米制品：产品创新升级引领新增长

速冻食品最大品类，规模稳步扩张。速冻面米制品是指以小麦粉、大米、杂粮等谷物为主要原料，或同时配以肉、禽、蛋、水产品、蔬菜、果料、糖、油、调味品等单一或多种配料为馅料，经加工成型（或熟制）并速冻而成的食品。速冻面米制品为国内速冻食品的第一大品类，根据智研咨询统计，年国内速冻面米市场规模亿元，据国家统计局统计，-年我国速冻面米制品产量CAGR5.3%，稳步增长。

传统品类增速放缓，新式面点带动成长。从产品结构来看，我国速冻面米制品目前以传统主食类食品为主。伴随消费升级和产品创新，新式面点和休闲类食品（油条、包子、手抓饼等）增速较快，占比不断上升。据中国方便食品大会，年3月速冻面米制品全国现代渠道中传统品类水饺、汤圆、粽子分别占比38.9%、22.9%、6.3%，合计占比68.1%，较年3月下降2.8Pcts。

成熟品类格局稳定，抢占新品领先地位。按照速冻面米制品收入规模划分，行业第一梯队包括思念食品、三全食品、湾仔码头三大企业，收入规模均在50亿以上，均以速冻面米制品为主。三大企业在传统的汤圆、水饺等传统品类以及现代渠道优势明显，年3月国内现代渠道水饺、汤圆、云吞前三都被这三家企业占据，合计份额均在75%以上。近年来，安井食品、千味央厨等企业凭借油条、红糖发糕等速冻米面新产品以及餐饮渠道的挖掘，实现快速增长，-年安井速冻米面制品收入复合增速达22%。

中国油条品牌开创者，速冻油条行业绝对领先。油条一直是中国传统的面米制品，机制速冻油条的出现，推动了油条工业化发展。作为油条行业发展的引领者，千味央厨在速冻油条行业仍然保持绝对领先优势。据冷食传媒，我国目前油条行业年销售额在10亿左右，千味央厨每年油条销售额在3亿左右，市占率第一，安井食品、河北食全十美食品和三全食品销售额在1亿左右。未来随着机制油条持续发展，有望带动油条市场持续扩容，并进一步替代手工油条，行业发展空间广阔。

餐饮业发展为速冻食品带来新的发展契机

复盘日本速冻食品产业发展，可以分为三个阶段：-年，餐饮业快速发展叠加人均食品支出提升带动速冻食品BC端快速增长；-年，日本泡沫经济破裂、餐饮业负增长导致速冻食品需求萎靡；年至今，速冻食品行业经洗牌后份额向头部玩家集中，餐饮业回暖、人均食品支出提升、速冻食品品类多样化推动速冻食品BC两端需求回暖，行业重新迎来可持续增长。

我国目前经济和餐饮业发展水平与日本上世纪80-90年代相近。年中国人均GDP达到美元，外出就餐比例已超30%，达到日本上世纪80年代水平。-年是日本餐饮业的高速发展期，居民外出就餐比例、餐饮连锁化率的提升带动日本餐饮渠道速冻食品规模迅速扩张。预计伴随国内经济发展和城镇化率的提高，餐饮业持续发展，连锁化率逐步提升。餐饮业的繁荣与连锁化率的提升将催生大量餐饮供应链需求，叠加消费升级、疫情后速冻食品消费习惯的延续等因素，速冻食品望充分受益。

日本市场：餐饮业高速发展带动冻品迅速扩容

日本经济发展带动餐饮市场快速扩张，外食比例持续提升。餐饮行业增长与经济发展及人均收入水平提升密切相关，有支付能力的外食人群增加以及外出就餐比例的提升是餐饮市场规模增长的核心直接驱动因素。日本年后经济强力复苏带动餐饮服务业进入15年黄金发展期，外出就餐比例从年的28.4%提升到年的41.2%，广义餐饮市场规模从8.78万亿日元增长到28.08万亿日元，年复合增速8.06%。

餐饮业红利带动速冻食品需求扩张。s前日本商业用和家庭用冷冻食品行业均处于发展初期、增速较快。s后，电冰箱普及率超过95%，家庭冷冻食品消费量趋于平稳。而后冷冻食品餐饮消费量伴随着餐饮行业发展而实现快速扩张，-年日本速冻食品产量CAGR达10%，其中商用速冻食品产量CAGR达12%，速冻食品餐饮渠道产量占比高峰达到75%。年后，日本经济环境导致外食产业萎缩，冷冻食品餐饮渠道占比也随之下降。年后，日本餐饮业复苏，速冻食品BC端需求均回暖，冷冻食品行业渠道结构基本稳定，餐饮渠道占比稳定在50%-60%左右。

中国市场：餐饮业持续发展，速冻食品餐饮渠道望扩容

我国速冻食品餐饮渠道规模较小，处于爬坡期。目前我国速冻食品行业餐饮渠道占比较低，年我国餐饮渠道速冻食品销量占比为37%，其中速冻火锅料制品餐饮渠道销量占比51%。日本上世纪70年代整体速冻食品餐饮渠道占比已超60%，高峰期达到75%，对比来看我国速冻食品餐饮渠道仍有较大空间。根据Euromonitor预测，5年我国速冻食品餐饮渠道销量占比可达49%，-5年餐饮渠道量增CAGR达12%。

餐饮业持续繁荣将催生大量餐饮渠道需求。年全国餐饮业收入规模达到4.67万亿元，同比增长9.38%。尽管年短期受疫情影响行业承压，长期看随着我国人均GDP的增长，未来餐饮业有望持续扩容。一方面，餐饮业规模扩张将直接带动速冻食品餐饮渠道需求增长；另外一方面，餐饮连锁化率提升以及外卖、团餐、早餐等需求发展，望进一步加速速冻食品餐饮渠道需求的扩张。

餐饮连锁化率逐年提升，拉动标准化食材需求。年我国连锁餐饮店收入规模为亿元，餐饮连锁化率（按店铺数计算）从年的2.9%提升到年的4.2%。对比发达国家，我国连锁餐饮店的渗透率仍有极大的提升空间，年美国和日本的餐饮连锁化率分别为38%和23%。在人工、租金成本持续上涨背景下，连锁餐厅为了解决食材标准化、加工便捷性以及节约成本等需求，有望进一步加大对速冻食品等标准化食材的使用需求。

外卖团餐规模扩张，推动速冻食品行业加速成长。为了满足对出餐速度及质量的要求，外卖团餐需求的发展有望提升对速冻食品等标准化食品的需求。外卖方面，根据艾媒咨询统计，我国外卖市场规模由年亿元增长到年亿元，CAGR高达46.27%。外卖行业对于产品的出餐速度和口感保持期有所要求，年千味央厨专门针对外卖场景推出外卖油条，主打40秒极速出餐、分钟后口感酥脆不变。团餐方面，我国团餐规模从年0.9万亿增长到年1.53万亿，团餐主要消费群体为政府机关、学校、医院、企业等，直接采购半成品相较于自行制作可以节省时间、空间成本，也为速冻食品企业提供了新的商机。

掘金万亿早餐市场。预测年我国早餐市场规模达到1.75万亿元，4年有望达到2.37万亿元。早餐市场中外食早餐占比不断提高，年外食早餐规模0.77万亿元，占比44.1%，预计4年或将达到1.12万亿规模，占比为47.1%。国内早餐市场品类丰富，包子、馒头、馄饨、油条等传统中式早餐产品仍为现在最为重要的早餐产品。随着技术升级及门店需求提升，未来速冻食品品类进一步丰富，望逐步渗透入早餐店，掘金万亿早餐市场。

三、深耕餐饮厚积薄发，打造餐饮全场景布局

深耕行业多年，把握行业需求，直营经销快速扩张

核心管理层速冻食品行业从业多年，经验丰富。年，千味央厨作为思念食品子公司成立，年从思念旗下独立后管理团队拥有众多在思念工作多年的行业专家，职位涵盖思念营销中心副总经理、质量技术总监、生产总监、销售主管等核心管理岗位，董事及高管具有20年左右丰富的食品行业工作经验。为充分激发员工活力、绑定高管利益，公司核心管理层均持有公司股份：董事长孙剑通过前海新希望间接持有公司0.27%股份，其他管理层通过员工持股平台共青城凯立间接持股。

持续积淀大客户资源，逐步提升竞争优势。千味央厨自成立之初就深耕B端，具有严格的质量品控和强大的研发能力，积累了一批品牌知名度较高的客户，并成为肯德基油条的独家供应商，以及华莱士、真功夫、永和大王、海底捞等连锁餐饮企业的核心供应商。优质餐饮企业对于供应商的产品品质、质量安全及新品开发能力要求十分严格，因此通过大客户供应商考核体系并取得相关供应执照的餐饮供应链公司在行业中形成了天然竞争优势。

针对客户多元化需求提供全方位解决方案。公司针对多元化的客户需求，提供定制品和通用品两套不同解决方案，通过直营经销模式快速扩张。对于直营大客户，公司根据客户特定需求进行研发和生产，合作长期且深入，整个过程中与定制客户保持持续不断的、双向的、深度的沟通，确保定制产品各方面可以满足客户的需求。对于中小型餐饮企业，尤其是在下沉市场的餐饮企业和乡厨，企业具有多而散、单客收入贡献低的特点，公司对其提供通用品，并通过经销商快速渗透，满足中小型餐饮企业标准化食材的需求。

直营：老客规模扩大，客户拓展打造新增长点。公司直营业务的持续扩张主要基于公司对于餐饮客户需求的理解洞察以及新品开发能力，基于此实现老客新客的持续扩张。

老客合作方面，除了客户规模增长带来的增量以外，公司不断推进新品开发，公司与百胜的合作从最初的挞皮、披萨饼底逐步拓展到油条、玫瑰酥饼、荷叶包饭等多元化的产品；与海底捞的合作从面米制品拓展到速冻火锅料。-年公司对主要直营客户百胜中国、华莱士、九毛九销售收入均连年增长，其中百胜收入CAGR达23.98%。年受新冠疫情影响，百胜中国旗下肯德基、必胜客因暂停营业、营业时间缩短、客流量减少，导致对公司采购金额短期减少。

新客拓展方面，公司建立了个性化营销服务小组，销售支持部、营销中心、技术研发部、生产部等部门均参与重点客户服务营销。目前公司已经进入了众多优质直营客户的供应链体系：年与老乡鸡及魏家凉皮商谈深度合作，年与沃尔玛达成战略合作并签署长期框架合作协议，年针对外卖场景研发出“外卖油条”等产品，成功进入曼玲粥店供应链体系。

经销：强化经销体系，拓宽销售渠道。借助直营模式下对餐饮客户的需求理解以及产品开发，公司通过经销模式加速挖掘中小餐饮客户市场，覆盖团餐、乡村宴席、中小连锁餐饮等。公司经销客户部在全国设大区经理、省区经理，常驻相应销售区域，统筹布局该区域的销售规划。截至年期末，公司共拥有经销商家，前五大经销商年销售额都在0万以上。销售规模在万以上的经销商整体粘性较强，复购率较高，万以上的经销商占经销收入比例稳定在70%-75%左右，万以上的经销商数量从年的96家上升至的家。

产品创新能力突出，餐饮客户安心之选

卓越的定制化研发能力，新品不断孵化。公司同时拥有定制化业务及通品业务，对自身产品研发能力提出了较高要求。经过了多年发展，公司已经拥有了行业领先的产品研发能力，并在行业内较早建立“模拟餐厅后厨”的研发实验室，打造专业化研发团队。-年公司研发投入不断加大，产品SKU个数从个增加到个。

突出的产品定制化能力，深度绑定重点客户。定制餐饮客户对于产品的研发周期有较高的要求，进而也对定制化企业的研发能力提出了考验。而千味央厨在快速研发方面表现卓越，每年上新约30种。年公司完成40多项新品上市，其中为百胜新研发并上市了冷冻华夫面团、榴莲酥饼等产品；年公司新上市百胜咸蛋黄味冷冻华夫面团、百胜原味可颂冷冻面团等产品。此外，公司在研发过程中会对重点客户餐厅后厨的操作流程及运营设备进行深入研究，使得产品适合于餐厅二次加工，且形状和体积与客户的加工设备完全匹配，充分满足客户的定制化服务需求。

围绕六大场景，寻找新品类增长空间。公司围绕火锅、快餐、自助餐、宴席、早餐、外卖六大场景针对性地推出新品，产品矩阵不断丰富。一方面，公司针对原有优势品类进行场景化研究，完善产品的应用场景。另一方面，公司聚焦高成长性赛道，并推出千叶豆腐、撒尿肉丸、鱼肉卷、爆汁小鱼丸等速冻火锅料制品。

打造大单品，构建品类优势。经过过去多年的发展以及研发投入，公司已经在油条、芝麻球、手工蛋挞皮等品类上建立行业领先优势，单品含税收入均已过亿。年公司10款主要产品销售总额达4.33亿元，占主营业务收入高达45.99%。其中核心优势油条品类品质行业绝对领先，为肯德基的油条独家供应商。

从幕后到台前：布局早餐市场，场景化研究更进一步。依托对于早餐场景的深入研究和强大的供应链能力，千味央厨外延布局早餐市场。年1月，千味央厨子公司四面河山在郑州开设了第一家早餐店“早饭师”，店内销售多种网红产品，包括掼蛋大油条、金包银糍粑油条、热狗油条等，均产自千味央厨。早餐店的布局除了给公司带来一定的业绩补充外，更为重要的是向全国搭建标准化早餐店运营模板、加速全国早餐市场开发，同时有利于公司贴近市场挖掘产品需求。

产能持续扩张，打造高效供应链

国际级采购标准，从源头把控食材品质。优质餐饮企业重视供应链的追溯能力，对于供应商采购的原材料有严格的管控和审核。为了从源头保障产品品质，千味央厨采用“国际标准的原材料采购达标系统”，建立了严格的供应商选定和管理机制，通过季度考评对供应商进行全方位的评估，并对原材料进行检测，公司的一切原材料都可以追溯。目前公司主要原材料供应商均为行业内知名龙头企业，年公司前三大供应商分别为中粮国际、益海嘉里、河南黄国粮业，采购金额合计占比42.2%。此外，为了满足百胜中国的原材料控制要求，公司向百胜中国指定的供应商采购蛋挞专用油、蛋挞专用粉和包装材料蛋挞杯。

产能持续扩张，布局长远发展。近年来，公司业务规模持续扩张，-年收入CAGR为16.76%，年产能利用率超过%，且-19年委外加工金额不断增长。为了适应业务规模扩张，公司计划全国化产能布局。公司于年成立子公司新乡千味，并在新乡新建生产厂区，占地面积共亩，工程分为一期、二期、三期，设计产能分别为6.8万吨、4.8万吨和8万吨。新乡一期、二期分别已于年末、年末投产，三期为IPO募投项目，预计于2年末投产。此外，公司计划在安徽芜湖建设华东新厂，华东地区为公司主要客户所在地，且聚集众多优质连锁餐饮企业，于贴近消费市场的地区布局新工厂有助公司增强市场竞争力。

四、销售规模持续成长，盈利能力稳步提升

营业收入：短期疫情扰动增速放缓，疫情后收入将持续高增，复合增速有望保持行业领先。-年公司收入CAGR22.43%，复合增速行业领先。年公司实现营业总收入9.44亿元，同比增长6.20%，增速放缓主要受到新冠疫情影响，对直营连锁餐饮客户收入下滑。H1公司实现收入5.68亿，去年同期低基数效应下同比增长54.8%。

分量价看，-年公司总销量从5.78万吨增长到8.76万吨，产品平均单价从10.26增加到10.76元/公斤，年平均单价较年小幅下滑主要系受到疫情影响，部分单价较高的烘焙类产品在年未销售，且菜肴类部分新增单价较低的煎饺产品。分品类看，年公司油炸类、蒸煮类、菜肴类收入同增6.03%、3.87%、21.74%，烘焙类收入小幅下滑。油炸类产品为公司传统优势品类，收入占比过半，菜肴类收入占比不断上升，从年的2.66%上升至年的5.27%。

毛利率：毛利率相对较低，趋势为稳步提升。时间维度来看，-年公司毛利率持续提升，主要受益于毛利率较高的蒸煮类和烘焙类产品占收入比重的提升，以及油炸、蒸煮和烘焙产品售价的提升。公司毛利率较年下降2.79PCTs，主要由于公司自年执行新会计准则，将运输费用计入营业成本，剔除准则变更影响，公司年毛利率为24.09%，与年毛利率较为接近。与同业公司相比，公司毛利率处于行业较低水平，在20%-25%左右，主要系公司销售模式、渠道结构、产品类型等与同业公司存在着较大差异，导致毛利率有所不同。

费用率:销售费用率较低，整体费用率低于同业公司。销售费用率方面，公司年销售费用率为3.28%，相较年下降1.72PCTs，主要由于会计年起公司执行新会计准则将运输费用计入营业成本，剔除准则变更影响，年模拟销售费用率为5.83%，略高于年销售费用率，主要因公司业务规模扩大，新增销售人员，职工薪酬小幅增加。公司销售费用率低于同业公司，主要由于公司聚焦B端，未发生大额的商超销售费用和广告宣传支出。管理费用率方面，年公司管理费用率为8.39%，相较年上升1.23PCTs，主要由于公司处于扩张期，管理人员薪酬、仓储费、折旧摊销均有所增加。

营运周转快速、稳健高效。公司营运资金周转快速高效，销售回款情况良好。年公司应收账款天数为18.45天，相比同业公司处于较低水平，主要由于公司对经销商一般采用先款后货，对部分信用较为良好的直营公司一般给予不超过3个月的信用账期。年公司存货周转天数为52.41天，亦处于行业较低水平，主要由于公司采用灵活高效的方式生产运营，为直营客户生产定制品时通常为以销定产，仅部分通用品采用备货式生产。

五、募投项目：产能扩张技术提升赋能未来成长

募集资金用途：公司公开发行2,万新股，不低于发行后总股本的25%，募集资金计划全部投资于公司主营业务和核心技术，即新乡千味食品加工建设项目（三期）和总部基地及研发中心建设项目。新乡（三期）项目的实施有望扩大公司生产规模、提升生产效率，缓解公司目前产能不足瓶颈，提升市场供应能力，巩固公司在速冻面米领域地市场地位；总部基地和研发中心地建设将提高公司的技术研发水平、吸引人才、加快新品开发进程，从而助力公司实现可持续发展，提升核心竞争力。

新乡（三期）项目：项目拟投资3.77亿元，规划建设周期2年，项目建成达产后将形成年产8万吨速冻面米制品的生产规模。本项目募集资金的57.62%用于建筑工程费，项目总建筑面积5.38万平方米，其中食品加工车间（双层）、立体冷库分别为3万/2.38万平方米。本项目募集资金的32.42%用于购置设备，包括车间设备、冷库设备和WMS系统软件设备。公司产能的增加有助增加采购原材料的议价权，并带来规模效应，降低单位生产成本，提升公司的市场竞争力和盈利能力。项目建成达产后，公司预计将使年营收/净利润增加8.1亿/6,.3万。

总部基地及研发中心项目：项目拟投资0.6亿元，规划建设周期2年。根据招股说明书，公司将在郑州高新区的红枫里2号部分场地进行改造和装修，改建研发中心建筑面积平方米，改建总部办公区、会议室建筑面积2,平方米；公司将在研发中心配备先进的机器设备、研发器具、检测设备等，构建良好的研发环境，并为总部购置办公设备和家具；公司也将引入人才，计划新增研发中心专业技术人员8名，新增总部管理支持、市场营销人员一百余名。

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