来源：36氪

从B端医疗器械到C端小家电，做本土创新，DJM是认真的。

永葆青春，是女人们永恒探索的课题。然而，衰老是不可抗拒的自然定律，任谁都抵挡不住。

“科技美容”给求美者带来了解决之法。其中，非手术的光电美容则因为创伤小、恢复快、风险相对较低已经日渐成为行业大热点。年，美国FDA批准了射频可应用于治疗面部皱纹。经过多年发展，光电美容已然占据了皮肤美容的大半壁江山。近年大火的“热玛吉”、“光子嫩肤”、“超声刀”等都是个中翘楚。

光电美容历史源远流长，但它在国内的早期发展并不顺畅。“原价五六万的设备，厂商卖给我十几万，算上关税、物流、营销等各项成本，我们必须卖到70-80万才挣到点钱，这种被老外‘掐着脖子’的感觉实在难受，自主研发才能解决（这些问题）。”金秋冰，这位亲身经历了行业发展的中国“射频第一人”痛定思痛，从此开始死磕研发。

年，公司自主研发生产的大光电设备陆续投入市场。此后十年，技术与产品几经迭代，相继推出了“腹龄”、小心眼、“小桃花”等多个自研品牌。年为了深度学习德国工业4.0的先进理念与管理模式，金秋冰先生远赴德国组建了研发队伍并收购当地工厂，正式创立了德国工业4.0品牌DJM，专注于皮肤管理与身体康复领域。

现在，DJM已经拥有了余人的研发团队，储备了多项专利，在专业领域建立了强大的技术优势，在美容及康复领域建立了强大的品牌影响力。

2B到2C：“医疗标准+美学+研发”突围市场

其实在成立之初，DJM将自己定位于一家面向专业机构的toB型企业，并陆续推出了Hebe靶点定向射频、Doris负离子和正离子注入仪器、SONO超声波处理设备、冷冻电冲击波、智能皮肤检测仪等多款产品，其中有8台设备取得了二类医疗器械证，并医院、保健院等。

虽然在技术上迈出了一大步，但金秋冰认为还不够，这个行业在中国有一个很大的毛病，“如果是面向美容院，老板们并不在乎设备质量，只要能帮他赚到钱，设备质量好坏不是太重要，我们也得不到认可。”

渐渐地，DJM开始将B端业务迁移至欧洲，而在本土，准备重点发力C端市场。金秋冰想，如果直接面向消费者，兼具科技和美学的产品可能会更受认可，这个行业也到了要革新的时候，要针对被国外“卡”脖子的健康生活产品领域展开大规模平替，“就像华为、OPPO逐步取代苹果、三星手机一样”。

以美容仪为例来看，智研咨询数据显示，年中国美容仪市场规模为66.2亿元，产量为.4万台，同比增长21.82%。但较为尴尬的是，在66.2亿元的大蛋糕中，中国本土美容仪品牌的市场规模仅占到22.47%。

究其原因，一方面，美容仪作为一个典型的舶来品，日本、欧美等外资品牌具备先发优势；另一方面，本土品牌在中低端市场更活跃，产品售价基本在元以下，质量良莠不齐。曾有业内人士透露，国内美容仪元器件的供应链已经比较成熟，对于技术构造比较复杂的仪器，国内厂商可以快速完成拆机、复制和组装生产，行业门槛比较低。

在这样的外部条件下，尤其是在监管缺位、行业乱象丛生甚至于被“污名化”的当下，DJM这类新锐品牌何以突围呢？金秋冰指出，DJM定位中高端，本身是用做医疗的思维来做美容行业，即使国内没有明确的审批标准，也会按照二类器械证的标准开展临床实验，确保疗效；基于人体工学兼顾产品使用的舒适感；注重设计上的美感，“颜值”取胜。

（DJM射频美容仪）

更重要的是，在一些知名品牌近几年的集中“轰炸”下，大众关于新一代消费升级小家电的早期市场教育已完成，加上对应的市场规模也足够大，现在也到了DJM入场C端市场的最佳时机。

不过，金秋冰也坦言，对于一向以B端业务见长的DJM来说，C端市场相对陌生，但有好的研发基础和产品就不愁“没市场”；接下来，公司也会集中优化供应链，进一步压缩成本，以及借助专业团队的力量大举布局电商，实现规模化发展。

研发为王：发力物联网和AI

而上述产品矩阵快速成形背后也是团队“不计成本”的研发投入。

作为一个发明狂热爱好者，金秋冰表示，公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发，研发团队超过百人，确保产品能不断迭代达到最优，“同类企业可能3%-5%都不到”。以公司即将推向市场的对标戴森的新一代DJM吹风机为例，据公司研发负责人透露，“从立项到现在至少更新了个版本”。

在横向拓展之余，DJM也在进行诸多的创新尝试，重点发力物联网和AI。

（DJM物联网流程图）

物联网的意义何在？金秋冰指出，物联网的核心在于获取精细化的数据，确保设备的一切干预或治疗行为可询证、可追溯且精准。

举例来说，目前导致医美行业乱象的除了有设备不合规外，更有操作人员资质不达标或操作不规范的问题。基于物联网，DJM可以做到对终端操作人员的监管，确保仪器的使用者具备相关资质，该功能目前也受到了专业机构的青睐。“我们公司研发的耗材上有

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