承接，应对三大考验：

1.应对房租上涨

广州经销商李志勇认为可以对店面位置进行斟酌，店面不一定非要开在人流量密集的区域，而是要考虑自己所代理产品的特点。“突出特色，多条腿走路才能更好发展。”

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“所谓的突出特色是指销售的产品要有亮点，用自己的特色商品吸引顾客，达到带动销售的目的。而实行多条腿走路是指拓宽销售渠道，比如加大网上开店的力度，把许多能够上网销售的商品都挂在网上，或者与其他的配件商进行合作都对提升销量、扩大经营大有裨益。”李志勇就与多家电子商务网站进行合作，通过网络平台将业务范围越做越大。

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而在河南，郑州三和制冷设备在代理产品的选择上，与知名厂家合作，每一样配件都是市场上响当当的品牌，久而久之，好的品牌效应逐步传播，销售成绩也节节攀升。他们负责人说，代理好的产品才有底气，以后还将优化产品的配置，通过产品的最佳选择，在进货上掌握主动权，在销售商让利给消费者，从而达到互利互赢。

2.应对人才短缺

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天津的高月卿认为“授人以鱼不如授人以渔”。“员工到公司，不仅是来挣一点钱，更主要是他们要通过公司看到自己的未来，多给他们提供知识，参加一些行业知识及营销技能培训，了解制冷行业特点，与时俱进，充分参与竞争。”

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一些聪明的经销商还选择直接与厂家进行人才合作，或者与当地知名的经销商强强联合，在技术人才这一块做到资源共享，既省去了人工培养的成本，又保证产品的销售质量，何乐而不为。

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大部分经销商为了留住人才，除了制定绩效考核政策和提升福利待遇外，更多的是用亲情式管理来感动员工，从而留住人才。很多经销商规模本身比较小，通过员工当成大家庭里的一个小分子，在工作及生活中都给予关系和支持，从而形成一个团体，凝成一股合力，共同发展。

3.应对市场竞争

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厦门的黄其红提倡通过“做质量、做口碑”来提升竞争力。“打价格战是没有出路的，我们需要做有质量的产品，只有坚守在质量上才让客户感受到安全、放心，才会留住更多的老客户，而我们自己也会不断提升服务来吸引新客户，从而扩大市场所占份额。”他表示，在激烈的市场中，公司今年除了把原有的优点继续发扬光大外，还会有一系列的创新经营方式，通过渠道的不断拓展和服务的升级，争取今年公司的业绩目标能够达到万。

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北京诚信恒业制冷设备有限公司总经理刘斯航说道，为了应对竞争，公司准备进一步提升自己的品牌形象来扩大销售，“首先是和大品牌走更近，争取在代理上有更大的发展，其次在产品的选择上也是要择优而取，做一两个有优势的产品，将其做大做好。再者要争取做自己的品牌，通过品牌的提升，避免当地市场的激烈竞争，将生意做往全国各地。”

动力伴随压力而生，中小代理商在风起云涌的制冷市场中总会有很多的智慧和亮点，新的一年，中小代理商在看到自己的生存劣势的同时，也应看到国家的支持政策和厂家的优惠政策越来越多，冷冻冷藏领域发展的态势依然乐观，而那些能做好现在、把握方向的经销商，未来发展之路会更加顺畅。

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